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随着谈判的深入，对手逐渐了解我方的情况，并对我方的提议做了积极研讨。正如我们在讨论促变者时所看到的那样，我们的自我映象虽然既真实又重要，但它不是全部的真相。谈判旋涡 具有讽刺意味的是，就在我请假一年，暂时离开争端解决专业领域，专事家庭事务之时，我却被卷进了我自己的谈判旋涡当中。曾经有一次，我在澳大利亚墨尔本的一家旅店登记入住。 当时我被安排到了42层的一个房间。 然而，当我要求他们给我换一个房间的时候，他们说客房已经满了。在这里，我的看法开始偏离一些传统观点。 是的，面对可能发生的威胁时，我们无法当即判断自己该做出怎样的生理反应。 是的，我们倾向于采取行动来实现自我保护。伊冯疑惑地看着他问：“刚刚发生了什么。 ”保罗回答说：“这是什么意思。 ”保罗这么问想知道伊冯察觉到了什么信息，想做什么。 这个自我防卫意识很强的人正慢慢地缩回自己的保护壳里。
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